波兰正在成为中国企业欧洲桥头堡

出品｜虎嗅交易破钞组

作家｜苗正卿

题图｜视觉中国

在距离波兰齐门华沙45公里傍边的济拉多夫小镇（Zyrardow），占大地积跨越10万平方米的TCL波兰工场正在迎来疫情后最茂盛的坐蓐周期：2024年上半年，TCL品牌电视在欧洲市集出货量同比增加40.1%。TCL茂佳科技国外制造中心总司理陈传伦告诉虎嗅，8月以来波兰工场的产能达到年度新高，这一波订单岑岭有望合手续到12月圣诞破钞周期。“瞻望波兰工场2024年的电视机产量跨越400万台，这将是工场创立以来新峰值。”

TCL波兰工场是通盘欧洲产能最大的电视机整机坐蓐厂之一。从TCL成齐工场、TCL惠州工场制作出的电视机零部件，和会过中欧班列或海运，运往波兰工场。这些零部件在抵达波兰工场后，会在3天内完成拼装、测试并成为电视机制品，然后销往欧洲列国。

波兰工场带给TCL的平允是肉眼可见的：按照欧盟法律，如果是入口整机，税率为14%，而以零部件入口+欧盟土产货拼装的模式税率仅为2%。在TCL的全球邦畿之中，波兰工场就像欧洲市集的桥头堡一般，成为TCL诱导欧洲的前列基地。

值得注意的是，波兰东说念主用工本钱比较法德要低得多。字据波兰最新的“最低工资圭臬”，一个波兰工东说念主的最低月薪约为4300波兰兹罗提，折合东说念主民币为7690元。看成比较德国最低月薪约为2080欧元（折合东说念主民币约为1.6万元）。况兼波兰允许坐蓐型企业，以“外包用工”样子雇佣来自乌克兰、中东等地的侨民工东说念主，这进一步裁汰了用工本钱。

“在波兰建厂不仅不错让中国企业的关税大幅度裁汰，波兰自己的东说念主工本钱红利，也让中国企业获取更好的利润空间。”一位郑重波兰经济的东说念主士告诉虎嗅。

同样看到波兰价值的，不仅仅TCL。

虎嗅获悉，在波兰建厂的中国品牌正在日积月累，限制现在冠捷（主营骄慢器与电视机整机）、长飞光纤（主营光纤、光缆）、鸿博清洁（主营LED居品）、广西柳工（主营机械制造）、同方威视（主营安检建树）等制造型公司纷繁在波兰建厂。

“比较于德国，波兰的东说念主工本钱更低，比较于捷克、匈牙利等国度波兰东说念主又相对容易照顾。”一位郑重波兰当地用工市集的东说念主士告诉虎嗅，欧盟体系内最大的经济体是德国，而匈牙利、捷克、斯洛伐克以及波兰等国度，实质上齐是“环德国经济带”的一部分。在这几个经济体中，波兰的东说念主口（3668万东说念主）、经济总量（2023年GDP为8112.29亿好意思元）齐是最大的。“对中国企业而言，这里有更低的用工本钱、更沉稳的社会环境，比较合乎中国企业。”

波兰政府对中国品牌的渴慕，也加快了中国公司“登陆波兰”。上述郑重波兰情况的东说念主士告诉虎嗅，在目睹匈牙利告捷诱骗比亚迪、宁德时期等中国巨头后，波兰政府压力很大。“匈牙利和波兰，在经济上有一些竞合关联，同样看成环德国经济带国度，他们早期齐上演着德国产业链的卑劣代工方，脚下他们齐渴慕通过转型升级，在欧盟经济体内上演更要紧脚色。”

在这场波兰热中，中国品牌到底该若何挖掘波兰的后劲？波兰又有哪些潜在的挑战？TCL在波兰跨越20年的栽植，不错给中国品牌提供一些模仿。

TCL的波兰教学，给中国品牌的启发

TCL首创东说念主、董事长李东生，差小数卖掉了波兰工场。

那是2007年春天的事情。在2004收购欧洲老牌公司汤姆逊后，汤姆逊在波兰的这家工场成为了“嫁妆”之一。在中国团队经受两年多后，这家工场并莫得坐窝弘扬出“桥头堡”作用，甚而让李东生琢磨干脆卖掉。

那时，冠捷与TCL交流，试图买下这家工场。李东生一初始依然甘心了，但在最终署名庆典前一天，他撤销出售波兰工场。他合计关于要走全球化说念路的TCL而言，必须要在欧洲有我方的工场。

陈传伦是TCL波兰工场的第三任厂长。他告诉虎嗅，那时TCL从汤姆逊手中收购工场后，还一同接纳了几百位波兰职工。当他成为厂长后，他很快发现波兰职工的责任立场与TCL珍贵的精益制造条目之间，存在一定的“不适配”。

“比如，交流上的一些进犯以及对居品性量圭臬的不同分解。还有可能会找一些借口，推诿责任比如说从总部送来的零部件有一两个不达标，是以通盘批次齐坐蓐不露馅。”陈传伦接办后，摆在他目下的挑战，主若是原土化交融上的难题。于是，他先从东说念主员的价值不雅文化上，初始作念责任。

陈传伦迟缓初始把TCL的企业文化引入、浸透到波兰工场。比如，让全国有一个共同的方针；操作上，波兰工场会逐步初始通过“神志制”去贬责某个枢纽方针；方针之下，是通过精良化的伙同轨制去落实，如围绕坐蓐成果进行变革的神志小组、裁汰损耗的神志小组等。引入TCL激发机制经过中，波兰工场也和总部一样，进行优秀职工的评比，并把优秀职工招待到总部参不雅。这些参访过总部的优秀职工，时常回到波兰后，会很涌现地给共事描绘TCL总部的见闻。这种里面的共享，会让更多波兰职工拥抱TCL的组织文化，产生包摄感，初始向往成为优秀职工，能去总部看一看。但在此经过中，也会有一些波兰原土的伙伴，依然无法终了很好的交融。陈传伦不得已对既有的波兰团队进行了约20%傍边的优化。

另一方面，波兰工场也通过厂房升级、数字化升级去改善东说念主效。在收购工场后不久，TCL就在厂房摆布新建了库房，在汤姆逊时期，这个工场需要去较远的所在租出一个第三方库房，这裁汰了通盘坐蓐链路的成果。在完成库房建造后，TCL初始引入自动化建树和数字化体系。

在今天TCL波兰工场中，整个有11条坐蓐线。其中有8条圭臬活水坐蓐线，这些坐蓐线不错完成大部分电视机从零件到整机、测试的完整本领；另有3条单元型坐蓐线，这些坐蓐线主要坐蓐超大电视，单一职工会崇敬完成一台电视的通盘坐蓐本领。

为了擢升成果，波兰工场引入了多款无东说念主坐蓐建树，比如缠膜机和自动堆机。而职工的坐蓐本领，也纳入了数字化体系，在TCL总部之中，波兰工场的每一台新坐蓐电视机齐会有即时的数据变化，通盘工场的“原材料订货”、库存照顾、坐蓐排期齐通过数字化体系和总部“一盘棋”。

2020年以来，波兰工场初始引入更多来自乌克兰、中东的职工。一方面是因为波兰土产货东说念主更舒适去英国、德国等地务工，波兰工场招聘原土职工的难度初始变大；另一方面是因为来自乌克兰、中东的职工时常以“外包”模式插足坐蓐。

“电视机坐蓐有季节性波动，进入旺季坐蓐线可能全马力开工一天三班，那么就需要临时增增多半职工；而在淡季，可能一天不需要这样高的产量，那么就需要调整用工量。”在波兰有好多挑升提供“外包”办事的公司，这些公司会累积多半工东说念主。

虎嗅获悉，TCL在波兰工场中，整个唯有5个中国东说念主；其余有200余个全职的波兰籍职工；以及600余个外包职工。在坐蓐线上，外包职工一稔蓝色的制服，全职职工一般是玄色制服。

在TCL工场内，来自波兰、乌克兰、土耳其等地的职工，正在完成订单，图片起首：虎嗅拍摄

TCL的波兰教学之一是，尽量重用土产货东说念主才。在波兰工场内，5个中国东说念主主要承担财务、质检等枢纽岗亭责任。200余个波兰籍职工，大多在这个工场责任跨越15年，承担最中枢、最需要时刻智商的坐蓐责任。而其余外包职工，则承担一些相对低门槛不错快速上手的责任。

如今的波兰工场厂长，蓝本是汤姆逊时期的工程师。在TCL收购工场后，他逐步被中方团队敬重并拔擢：这位工程师，靠近一些中方与波兰方的团队交融问题，大概起着很好的桥梁作用。通过永久的伙同来看，他很认可两边共同的责任方针，契合于组织的永久发展。

“这二十多年来有三件事情对波兰工场相配要紧：领先是对原土职工特色各异的领受、对原土化文化的尊重，才有因地制宜地将国内工场的照顾圭臬迟缓引入到波兰工场，而非100%移植，但轨制一朝引入，就要落实照顾；其次，有了轨制之后，要展现企业文化的热心一面，念念主义把外籍职工治疗、激发、激活起来，把他们融入到公司举座之中，让波兰的伙伴们自可是然地领有包摄感与认可感；临了，咱们遴荐的等于神志照顾模式，让他们加入一个个的神志之中，作念Teamwork来终了精益、高效地坐蓐制造。”陈传伦说。

波兰虽好，但并不无缺

一位TCL波兰工场的运筹帷幄东说念主士告诉虎嗅，2023年以来工场最大的挑战是“输送”。

“波兰工场的来料一般有两个路线，其一是中欧班列，但挑战是火车上的货柜相配稀缺，往往需要抢柜子；另一种口头是海运，蓝本是通过红海输送，但由于红海的复杂性，如今会改为绕说念好望角，这意味着输送时分需要延迟约10天。”

这是系数在波兰建厂的中国企业齐正在碰到的挑战，跟着国际场所不沉稳身分变多，给输送带来的不细目性也在被放大。

另一个挑战是东说念主。

在波兰，有好多和国内不一样的劳务战略。一个最赫然的各异是，用工单元很难给单一职工平直涨薪。按照波兰的法律，如果你需要给一个东说念主加薪，那么与他同样部门、职位的职工也要享受到一样的待遇，不然可能堕入“仇怨”。这意味着，当工场发现了优秀职工后，很难像国内一样通过公开奖赏、加薪或给以奖金的模式激发其他职工。

另一层挑战是，跟着德国、英国被中东侨民深度影响，这些国度的坐蓐型岗亭正在向中欧、东欧国度东说念主才进一步通达。这加大了波兰原土着赶赴德国、英国等地务工的概率，以至于波兰原土工场也正在碰到“找不到土产货东说念主、找不到年青东说念主”的难题。

拔旗易帜的是乌克兰、中东侨民，而这些东说念主时常需要用工企业进行更长的岗前培训，并用更严格的日常照顾模式去严控成果。

“波兰本国东说念主的悠闲率多年来低于3%，是欧盟里悠闲率最低的国度之一。这意味着波兰土产货东说念主不缺责任，是以好多波兰年青东说念主也不肯意到工场上班。”一位郑重波兰当地情况的东说念主告诉虎嗅，波兰举座的幸福指数较高，大部分波兰东说念主并不肯意去找一个很可贵的责任，“宽泛情况下昼四点傍边，波兰东说念主依然放工了。”对好多中国企业而言，这也意味着你很难在波兰打造出像机器一般严丝合缝的“成果工场”。

值得注意的是，波兰自己的消艰辛有限，也等于说关于大部分中国品牌而言，登陆波兰后最终照旧需要去法、德、意、西等国“消化”商品。

有餐饮公司崇敬欧洲事务的东说念主士告诉虎嗅，大部分餐饮品牌在磨真金不怕火欧洲市集时，齐会消释波兰等国度，一方面是因为波兰东说念主自己的饮食民俗和中国餐饮品牌的立场各异很大，另一方面是波兰真实的破钞能源是家庭破钞，围绕家庭出行、家庭购房买车、家庭子女培养等运筹帷幄破钞占比更高。“波兰东说念主比较珍贵的职业是公事员、素质，他们原土的餐饮行业深广主打性价比，波兰东说念主用于吃喝的破钞很低。”但该东说念主士认为，关于潮玩、破钞电子、游戏等畛域的中国品牌而言，波兰可能是一个潜在的契机市集。“波兰东说念主不太储蓄，有今朝有酒今朝醉的精神。波兰年青东说念主关于玩物、游戏这些的破钞意愿很强，但对中国企业的挑战是，波兰原土游戏等行业很强悍。”

脚下，对中国企业而言，波兰正对中国公司合手拥抱立场，这个中欧国度正要紧但愿中国东说念主去波兰投资、建厂。但跟着复杂多变的国际场所，波兰能否真实让中国企业买通欧洲“任督二脉”尚需不雅察。